【公にはされない】アパレル“即完売”の裏側と見抜き方を徹底解説
目次
- 1: 1. “即完売”は本当に人気の証？
- 2: 2. アパレルが“在庫を絞る”本当の理由
- 3: 3. 消費者が知っておくべき“見抜き方”
- 4: ラジオ形式トーク（ふもとあさと＆仲間たち）
1. “即完売”は本当に人気の証？
最近、SNSを見ていると「発売5分で即完！」「秒で売り切れました！」なんて投稿がやたら増えてきましたよね。まるで人気の証みたいに語られるけれど、実はこの“即完売”、最初から在庫をかなり絞っているケースも少なくありません。つまり「売れすぎて完売した」というより、「完売する量だけしか作っていない」パターンがあるわけです。そう考えると、私たちが“人気商品”だと思っていたもの、本当に全部が“本物の人気”なんでしょうか。
2. アパレルが“在庫を絞る”本当の理由
アパレルが在庫をあえて少なく出すのには、しっかりとした狙いがあります。まず大きいのが、「完売＝人気」という心理を利用できること。人は売り切れと聞くと、「そんなに人気なら買っておこう」と思いやすいんです。そこでブランド側は、最初から在庫を絞って完売を作り、SNSで話題になる流れを仕込むわけです。
さらに、在庫を抱えるリスク軽減になるうえ、少量販売は希少性の演出にもつながります。「手に入れた人だけが持っている」という特別感がファンの熱量を高め、ブランド価値まで上がるという、企業にとってはメリットだらけの戦略なんです。
3. 消費者が知っておくべき“見抜き方”
じゃあ、私たちはどうやって本当に人気の商品を見抜けばいいのか。ひとつのヒントになるのが、過去の販売履歴や再販のペースです。毎回すぐ売り切れるのに、なぜか再販の頻度が妙に高い商品は、「最初から少量だけ出して話題化している」可能性があります。
さらに、SNSで見かける「完売しました！」という報告も、必ずしも事実とは限りません。実際には在庫が少なかっただけというケースもあるので、情報をそのまま鵜呑みにしない視点が大事です。
結局のところ、振り回されずに選ぶためには、「自分が本当に欲しいか」という基準を持つこと。完売の演出に惑わされず、自分のペースで選ぶのが、いちばん賢い買い方なんです。
ラジオ形式トーク（ふもとあさと＆仲間たち）
さて、ここまで「即完売って本当に人気なの？」という話をしてきましたが、いや、琳琳さんとロンの説明を聞いてると、完売って言葉の裏側、いろいろあるんですねえ。
そうなんです。SNSで「秒で完売！」と見ると、つい「すごい人気なんだ」と思ってしまいますけど、実際には在庫を最初から絞っているケースも多いんですよね。
データ的に見ても、初回ロットを極端に少なくするブランドは一定数存在します。完売演出によって話題性と希少性を同時に獲得できるからです。
いや〜、在庫を絞るってそんなにメリットあるんですか？
ありますよ。まず「完売＝人気」という心理効果を利用できますし、SNSで「買えなかった！」という声が広がると、次の販売で一気に注目度が上がるんです。
さらに、在庫リスクの軽減も大きいですね。売れ残りを抱えるより、少量で確実に売り切るほうが企業としては安全です。
なるほどねえ。完売って、単なる結果じゃなくて“戦略”なんだ。
ところでロン、ロボット犬の君は服とか買うの？
私は服を必要としませんが、ユーザーの購買行動データはよく分析します。ちなみに犬用アパレルにも数量限定や限定カラーは存在します。
あ、それ分かります。冬になると“犬 服 あったかい”みたいな検索が急に増えますよね。
うちの近所の柴犬も、急にダウン着て歩き始めたよ。あれも即完売だったりしてね。
犬用アパレルにも人間と同じマーケティング手法が使われています。
犬まで巻き込むのか、アパレル業界……恐るべし。
では、まとめに入りましょう。今日のテーマは「アパレルの即完売の正体」でしたが、ポイントは三つです。
1つ目は、即完売は本物の人気とは限らないこと。
2つ目は、在庫を絞ることで完売演出を行い、SNSで話題化を狙う戦略があること。
3つ目は、再販ペースや販売履歴を見ることで“演出された完売”を見抜けるという点です。
技術的に補足すると、完売報告の多くは“在庫数”という変数を無視して語られます。数量が少なければ完売は容易に発生します。つまり、完売は必ずしも需要の高さを示す指標ではありません。
だからこそ、情報に振り回されず「自分が本当に欲しいか」を基準に選ぶのが大事なんですね。
はい。即完売・在庫操作・希少性演出――このあたりのキーワードを知っておくだけで、買い物の見え方が大きく変わります。
消費者が賢くなることで、マーケティングの“演出”に過度に影響されずに済みます。
というわけで、今日は「アパレル即完売の裏側」を深掘りしてきました。次に“秒で完売！”を見かけたら、ちょっと冷静に考えてみるといいかもしれませんね。